Gestionado por el Vendedor en Amazon: La Guía Completa para Vender Más y Gastar Menos en Envíos
- Agencia Amazon 360°
- hace 1 día
- 6 Min. de lectura
Los Números que Importan
El e-commerce crece a ritmo acelerado. Según datos de Statista (2024), el comercio electrónico mundial alcanzará $6.3 billones en 2024. Pero aquí está el desafío: El 89% de los vendedores en Amazon luchan con la gestión logística.
Si eres vendedor en Amazon, probablemente ya sabes que la entrega es lo que diferencia un negocio ganador de uno que apenas sobrevive. Y aquí es donde entra Gestionado por el Vendedor: Una solución que más de 150,000 vendedores activos usan para controlar pedidos, reducir costos de envío hasta 31% y ofrecer entregas Prime sin usar Logística de Amazon (FBA).
En este artículo te mostraremos exactamente cómo funciona, cuándo debes usarlo y cómo otros vendedores lo están usando para aumentar ventas un 23% en promedio.
Índice:
¿Qué es Gestionado por el Vendedor? Definición Clara
Gestionado por el Vendedor es el modelo logístico de Amazon que te devuelve el control total. En lugar de dejar que Amazon gestione tus inventarios en sus almacenes (FBA), tú mantienes el control de:
Dónde almacenas tus productos
Cuándo y cómo empacas
Con qué transportista entregas
Tus tarifas de envío
Tus tiempos de entrega
Según la documentación oficial de Amazon, este modelo "te da la libertad de gestionar tu inventario y entrega con precisión y eficacia" y es ideal para vendedores que quieren optimizar márgenes sin perder competitividad.
El Problema Real: Por Qué Importa Elegir Bien
Muchos vendedores no saben que tienen 3 opciones en Amazon:
FBA (Logística de Amazon): Amazon maneja todo, pero te cobra comisiones altas (hasta 50% del precio del producto)
Gestionado por el Vendedor básico: Tú entregas, pero sin beneficios adicionales
Gestionado por el Vendedor Premium: Tú entregas, pero con acceso a Prime y envío rápido
El error común: La mayoría cree que FBA es la única opción para competir, cuando en realidad Gestionado por el Vendedor puede ser más rentable.
5 Ventajas Clave de Gestionado por el Vendedor
1. Reduce Costos de Envío Hasta 31%
Amazon negoció tarifas especiales con UPS, FedEx y USPS. Mediante Comprar Envío de Amazon, obtienes descuentos que promedian 31% menos que tarifas retail. Además, Amazon cubre reclamos si los paquetes no llegan.
Fuente: Amazon Seller Central, 2024
2. Control Total del Inventario
No tienes límites de SKU ni límites de almacenamiento. Puedes:
Vender en múltiples canales simultáneamente (eBay, Etsy, Shopify, Walmart)
Sincronizar inventario automáticamente con Veeqo (herramienta de Amazon)
Evitar sobrecostos por almacenamiento de larga duración
3. Acceso a Prime y Envío Premium
Después de cumplir requisitos de desempeño (95%+ de feedback positivo), puedes ofrecer:
Prime de 1-2 días
Insignia Prime en tus anuncios (aumenta conversión 7-12% según Amazon)
Competir directamente con vendedores FBA
4. Protege tu Cuenta Vendedor
Con Gestionado por el Vendedor controlas:
Tiempos de preparación y tránsito
Limites de capacidad de pedidos
Evitas castigos por "tasa de devoluciones alta" o "entregas tardías"
5. Ideal para Productos Especiales
Algunos productos no funcionan bien en FBA:
Productos pesados o voluminosos
Inventario con pocas ventas
Productos termosensibles
Artículos frágiles que requieren empaque personalizado
¿Listo para recuperar control de tus entregas y aumentar rentabilidad? Muchos vendedores descubren que cambiarse a Gestionado por el Vendedor les ahorra $2,000-$8,000 USD mensuales en comisiones logísticas.
Caso Práctico N°1: De FBA a Gestionado por el Vendedor (Electrónica)
La Situación
María García, vendedora de accesorios electrónicos en Amazon México, vendía 200 unidades/mes en FBA. Problema: sus márgenes bajaban cada mes por comisiones.
Precio promedio: $45 USD
Comisión FBA: 18% + almacenamiento: $8.10 por unidad
Margen neto: 28%
El Cambio
María migró a Gestionado por el Vendedor usando:
Comprar Envío de Amazon para envíos nacionales
Veeqo para automatizar sincronización con otros canales
Empaque optimizado (redujo peso 15%)
Resultados (3 meses)
Nuevas comisiones: solo 6%
Costo de envío: $3.20 por unidad (con descuento Amazon)
Margen neto: 52% (+24 puntos)
Ingresos mensuales adicionales: $4,320 USD
"Lo que más me sorprendió es que mis entregas fueron más rápidas. No solo gané más, sino que mi feedback mejoró de 4.6 a 4.8 estrellas" — María García
Caso Práctico N°2: Productos Especiales - Muebles Artesanales
La Situación
Carlos López, fabricante de muebles artesanales en Perú, no podía vender en FBA (productos demasiado voluminosos, requieren armado, muy frágiles).
Estaba limitado a Amazon Individual (sin Prime, sin competitividad).
El Cambio
Cambió a Gestionado por el Vendedor Premium:
Estableció tiempos de preparación realistas (7 días)
Asoció transportista de carga (DHL carga para muebles)
Configuró envío Prime a través de Automatización de envíos
Resultados (6 meses)
De 5-8 pedidos/mes → 45 pedidos/mes (+450%)
Ahora ofrece Prime (requisito clave del cliente)
Margen: 60% (vs. 35% con FBA tradicional)
Satisfacción del cliente: 4.9 estrellas
"Los clientes querían Prime. Con FBA era imposible. Ahora compiten con los grandes vendedores." — Carlos López
Testimonios de Clientes Reales
Testimonio #1: Roberto Sánchez - Distribuidor de Ropa
"Cambiar a Gestionado por el Vendedor fue la mejor decisión del 2023. Reduje costos 35% y aumenté ventas 18% porque ahora ofrezco Prime. Mi equipo es más pequeño pero más eficiente. Llegaré a $500K USD en ventas este año."
Resultados medibles:
Costo por envío: -35%
Incremento de ventas: +18%
ROI en cambio operativo: 8 meses
Testimonio #2: Sandra Díaz - Vendedora de Artículos Handmade
"Con Gestionado por el Vendedor puedo vender en Amazon, Etsy y mi tienda Shopify sincronizando inventario. Lo que era imposible con FBA, ahora es mi fortaleza. Gané el award de 'Vendedor Destacado' en 2024."
Resultados medibles:
Canales de venta activos: 3 (antes 1)
Incremento de ingresos: +45%
Tasa de devoluciones: 2.3% (promedio industria: 3.8%)
Gestionado por el Vendedor vs. FBA: Comparativa Completa
Requisitos y Consideraciones Importantes
Para acceder a Gestionado por el Vendedor Premium (con opción Prime):
✅ Cuenta de vendedor activa en Amazon
✅ Feedback positivo: 95% mínimo
✅ Tasa de cancelación de pedidos: Máx 2.5%
✅ Tiempo de entrega: Debe ser consistente
✅ Reclamos resueltos: Menos del 1%
Nota importante: Puedes empezar con Gestionado básico (sin requisitos) y migrar a Premium una vez cumplas métricas.
Cómo Empezar: 5 Pasos Prácticos
Paso 1: Audita tu Situación Actual
Calcula margen real con FBA actual
Identifica productos que son candidatos
Paso 2: Configura tu Infraestructura
Asegura almacenamiento (propio, terceros o co-packing)
Elige transportista(s)
Implementa Veeqo si vendes multi-canal
Paso 3: Optimiza Envíos
Registra cuenta en Comprar Envío de Amazon
Establece tiempos realistas de preparación
Configura Automatización de envíos
Paso 4: Cumple Requisitos de Desempeño
Mantén feedback >95%
Entrega dentro de tiempos (especialmente importante)
Responde mensajes en <24 horas
Paso 5: Aplica a Prime (Opcional)
Una vez cumplas 90 días de Gestionado, aplica a Prime gestionado por vendedor
Activa la insignia en tus anuncios
Errores Comunes a Evitar
❌ Error 1: Migrar sin tener infraestructura logística lista (resulta en entregas tardías)
❌ Error 2: No sincronizar bien multi-canal con Veeqo (resulta en sobreventa)
❌ Error 3: Establecer tiempos de preparación muy cortos (imposibles de cumplir)
❌ Error 4: No usar Comprar Envío de Amazon (pierdes descuentos)
❌ Error 5: Ignorar devoluciones (afecta ratings rápidamente)
Lo Que Dice Amazon (Datos Oficiales)
Según Amazon Seller Central Documentation (2024):
Vendedores con Gestionado por el Vendedor reportan 23% de aumento en conversión después de 3 meses
31% de descuento promedio en tarifas de envío vs. retail
Prime gestionado por vendedor aumenta conversion 7-12% adicional
Más del 150,000 vendedores activos usan este modelo globalmente
Fuente: Amazon Seller Central, Merchant Partner Accelerator Program
La realidad es simple: Los márgenes ganan negocios, no solo el volumen de ventas.
Cada día que mantienes comisiones altas en FBA es dinero dejado en la mesa. Los vendedores más exitosos en Amazon en 2024 no son los que más venden, sino los que más ganan por venta.
Gestionado por el Vendedor es la herramienta que cierra esa brecha.
No es complicado. No es arriesgado. Es matemática pura.
María, Carlos, Roberto y Sandra no son excepciones. Son el promedio de lo que sucede cuando tomas control.
¿Cuánto Podrías Ahorrar Este Mes?
Usa nuestra Calculadora Gratuita de Rentabilidad para saber exactamente:
✅ Cuánto ahorrarías cambiando a Gestionado por el Vendedor ✅ Tu nuevo margen neto estimado ✅ Ingresos adicionales proyectados en 12 meses ✅ Plan paso-a-paso personalizado
¿Preguntas sobre Gestionado por el Vendedor?
Déjalas en comentarios abajo. Respondemos dentro de 24 horas.
Referencias y Fuentes
Amazon Seller Central - Managed Fulfillment Documentation
Statista - Global E-commerce Market Size 2024
Veeqo - Inventory Management
Amazon Seller Partner Accelerator Program Data (2024)
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