Brand Story y A+ Premium: Cómo Potenciar la Identidad de Marca en Amazon
- Agencia Amazon 360°
- 19 sept
- 4 Min. de lectura
Qué son:
Brand Story: Módulo “From the brand” que cuenta tu identidad y enlaza a tu Store y catálogo.
A+ Premium: Versión avanzada con imágenes grandes, carruseles, hotspots, vídeo y tablas comparativas comprables.
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Por qué importa:
Amazon reporta +8% ventas con A+ básico y hasta +20% con Premium bien implementado.
Requisitos clave Premium:
Brand Story Amazon publicado en todos tus ASIN de marca.
5 proyectos A+ aprobados en los últimos 12 meses. (Actualmente sin coste para elegibles en periodo promocional).
KPIs a vigilar: CTR desde búsqueda/ads, Unit Session %, devoluciones y tiempo en página.
Siguiente paso: Audita 10 fichas top, crea Brand Story unificado y promueve 3 ASINs a Premium A+ con test A/B.
Índice:
Qué es Brand Story Amazon y qué es A+ Premium
Brand Story es un bloque situado bajo “From the brand” que unifica tu narrativa en todas las fichas y puede enlazar a tu Amazon Brand Store y a otros productos. Refuerza valores, misión y catálogo.
A+ Premium añade formatos avanzados (vídeo, carrousel, hotspots, tablas comparativas con botón “Añadir al carrito”) para explicar beneficios y reducir fricción.
Nota: El A+ básico está disponible para vendedores Brand Registry con plan Profesional; permite hasta 5 módulos por ASIN.
Beneficios reales (datos y métricas)
+8% ventas con A+ básico y hasta +20% con Premium bien implementado (datos internos Amazon).
Impacto indirecto en descubribilidad: Mejor engagement (dwell time, CTR, USP) correlaciona con mayor rendimiento en Amazon. (Buenas prácticas de la industria).
Traducción a negocio (ejemplo): Si tu ASIN vende 100 uds/mes, A+ básico puede sumar ~8 ventas; Premium bien ejecutado, hasta ~20 ventas adicionales (estimación basada en promedios de Amazon; valida con MYE/A/B).
Requisitos y elegibilidad
Para usar A+: Cuenta Profesional + marca inscrita en Brand Registry (o productos genéricos).
Para acceder a Premium A+ debes:
Tener Brand Story publicado en todos los productos de tu marca.
Haber publicado 5 proyectos A+ en los últimos 12 meses.
Actualmente Amazon indica acceso sin coste para elegibles durante un periodo promocional (lo avisan con un banner en tu A+ Manager).
Cómo diseñar un Brand Story en Amazon que vende
Objetivo: Conectar rápido y dirigir tráfico a tu Store y a tus categorías clave.
Estructura recomendada (3–5 módulos):
Hero: Misión en una frase + imagen Lifestyle 2000×600 (web) y safe area móvil.
Valores en 3 bullets con iconos (calidad, sostenibilidad, garantía).
Historia en 90 palabras: “Por qué existimos” (evita jerga).
Catálogo: 3–4 familias con mini-cards y CTA a la Store.
Prueba social: Sellos, premios, certificaciones y media mentions (si los tienes).
Estructuras de A+ Premium que convierten
Plantilla “Problema → Solución → Prueba”
Módulo 1 (vídeo 15–30s): Principal dolor del cliente.
Módulo 2 (hotspots): 3 beneficios clave.
Módulo 3 (tabla comparativa shoppable): 3 ASIN con diferencias claras.
Módulo 4 (FAQs del producto): Resuelve objeciones (envíos, compatibilidad, garantía).
Módulo 5 (social proof): Usos reales / certificaciones.
Checklist de publicación y SEO en Amazon
Consistencia: Mismo tono y valores en todas las fichas.
Semántica: Integra curso amazon, curso amazon seller, curso amazon fba en copy natural (sin keyword stuffing).
Accesibilidad: Alt-text descriptivo y legible.
Local (ES): Euros, ortografía española, ejemplos en España.
A/B testing con Manage Your Experiments para validar módulos y copy.
Medición: USP, CTR, devoluciones, tiempo en página, % preguntas resueltas en PDP.
🚀 Mentoría práctica: Optimiza 3 fichas con nuestro curso Amazon FBA (ES) y plantillas listas para copiar.
Errores comunes (y cómo evitarlos)
Brand Story genérico → Cuenta algo memorable y único.
Sobrecarga visual → 1 idea por módulo, jerarquía clara.
Sin CTA → Lleva siempre a tu Brand Store o categoría.
No adaptar a móvil → Prueba en pantallas pequeñas antes de enviar.
No cumplir guías → Revisa políticas A+ antes de publicar.
Casos de uso en España
Por qué importa en España: Amazon.es es el mayor retailer online por ingresos; su peso en el eCommerce español refuerza el ROI de optimizar A+ y Brand Story.
Ejemplo de caso (genérico):
Situación: Marca de cuidado personal con 12 ASIN.
Acción: Brand Story unificado + Premium A+ en 3 líderes, tabla comparativa y vídeo “cómo usar”.
Resultado (ilustrativo): USP +9%, devoluciones –12% en 45 días (métricas típicas cuando se alinea contenido con objeciones; valida con tus datos).
KPIs y plan de 30 días
Semana 1: Auditoría 10 ASIN top + inventario de assets.
Semana 2: Crear Brand Story + 2 plantillas A+ (básico y Premium).
Semana 3: Publicar en 5 ASIN + MYE para A/B de titulares e imágenes.
Semana 4: Extender a 10 ASIN, activar Premium en 3–5, informe con USP/CTR/devoluciones.
Objetivo cuantitativo:
USP +5–10% en 30–60 días en ASIN con Premium A+. (Ajusta según categoría y estacionalidad).
FAQ
¿Dónde aparece el Brand Story?
En la sección “From the brand”, visible en todas tus fichas una vez publicado para la marca.
¿Premium A+ cuesta dinero?
Para marcas elegibles, Amazon ofrece acceso sin coste durante un periodo promocional (sujeto a cambios; lo verás en el A+ Manager).
¿Necesito Brand Registry?
Sí, para usar A+ con marca necesitas estar en Brand Registry y tener plan Profesional.
¿Qué módulos priorizo primero?
Vídeo corto (beneficio clave), comparativa shoppable y FAQs del producto.
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