Curso Amazon desde cero: Cómo empezar tu primera venta paso a paso
- Agencia Amazon 360°
- 26 sept
- 4 Min. de lectura
Curso Amazon: Guía práctica y directa para novatos absolutos. En pocos pasos aprenderás a abrir tu cuenta de vendedor, elegir un producto con demanda, calcular márgenes reales y lanzar tu primera venta con FBA o FBM, sin tecnicismos ni rodeos.
Pasos rápidos para tu primera venta en Amazon:
Define tu objetivo (ingreso, tiempo, presupuesto).
Elige mercado (Amazon.es/US/MX) y cuenta (Individual vs. Profesional).
Verifica requisitos legales y métodos de cobro.
Encuentra una idea de producto con demanda estable y competencia moderada.
Calcula costes y margen (target ≥30%).
Valida proveedor (muestras, tiempos y MOQs).
Crea tu listing con SEO (título, bullets, imágenes A+).
Define precio inicial y cupones.
Activa FBA o FBM y configura stock.
Lanza con PPC básico, reseñas iniciales y optimizaciones semanales.
Índice de contenido:
Si empiezas desde cero, la clave es simplificar: Un solo producto, un canal (Amazon), un plan de 30-60 días. Esta guía te lleva de la idea a tu primera venta, evitando parálisis por análisis y priorizando acciones medibles.
Paso 1: Objetivo y presupuesto
Define meta SMART: P. ej., “lograr 20 ventas/semana en 60 días con 35% de margen.”
Tiempo disponible: 5–8 h/semana para novatos.
Presupuesto inicial orientativo: 300–1500 € para un test de bajo riesgo.
KPI base: Coste por clic (CPC), conversión (CVR), margen neto, rotación (ventas/semana).
Mini-acción (15 min): Escribe tu meta y límite de inversión.
Paso 2: Cuenta de vendedor y mercado
Mercado: Elige 1 primero (ES/US/MX) según idioma, logística e impuestos.
Tipo de cuenta:
Individual si esperas <40 ventas/mes.
Profesional si vas en serio (acceso a categorías, PPC completo, etc.).
Verificación: Documento de identidad, extracto bancario, prueba de domicilio.
Mini-acción: Crea tu cuenta y supera la verificación antes de buscar producto.
Paso 3: Requisitos legales y cobros
Forma jurídica: Autónomo/empresa (consulta fiscal local).
Impuestos: IVA/Tax según país de venta.
Cobros: Añade cuenta bancaria aceptada por Amazon o proveedor de pagos.
Facturación: Prepara plantilla simple y numeración correlativa.
Mini-acción: Tener método de cobro y datos fiscales listos evita bloqueos.
Paso 4: Investigación de producto
Criterios para novatos:
Precio objetivo retail: 15–35 € (o equivalente local).
Tamaño/peso bajos (menos tarifas FBA).
Demanda estable (no estacional fuerte al inicio).
Competencia moderada (listings mejorables, reseñas <1 000).
Diferenciación simple: Pack, mejora de material, accesorio incluido.
Ideas rápidas (brainstorm): Hogar, cocina, mascotas, fitness ligero, papelería.
Validación express (60 min):
Busca 10–20 palabras clave principales.
Observa top 10: Precio medio, reseñas, calidades.
Detecta huecos: Malos títulos, fotos pobres, descripciones escasas.
Anota 3 oportunidades con propuesta de valor clara.
Paso 5: Márgenes y costes reales
Calcula todo:
Coste producto (FOB/EXW) + envío + aranceles/IVA.
Tarifas Amazon (referencia + FBA/almacenaje si aplica).
Publicidad (PPC inicial 8–15% de ventas).
Objetivo: Margen neto ≥ 30% tras comisiones y PPC.
Mini-acción: Usa una hoja simple con precio de venta, comisión, FBA, coste, PPC, beneficio.
Paso 6: Proveedores y muestras
Solicita muestras a 2–3 proveedores.
Negocia MOQ bajo para test (100–300 uds).
Verifica calidad, tiempos y embalaje.
Pide etiquetado compatible con Amazon (FNSKU, cajas, palés si FBA).
Mini-acción: Evalúa muestras con una checklist: Materiales, acabados, fallos, manual/packaging.
Paso 7: Listing que convierte (SEO + CRO)
Estructura ganadora:
Título SEO con keyword principal + beneficio.
Bullets (5) orientados a beneficios y objeciones.
Imágenes 7–9: 1 hero, 2–3 uso real, 2 infografías, 1 comparación, 1 pack.
Descripción/A+: Storytelling breve + garantías.
Backend keywords: Sin repetir, variaciones long-tail.
Plantilla de título:
[Keyword principal] + [Uso/beneficio] | [Material/Medida] | [Marca]
Mini-acción: Redacta 3 versiones del título y elige por claridad + keyword.
Paso 8: Precio, cupones y promociones
Ancla de precio: Pon un PVP competitivo y activa cupón -5%/-10% primeras 2–4 semanas.
Promos simples: 2x1 parcial (compra 2 = -10%).
Evita guerras de precio: Compite con valor (pack, garantía, mejor ficha).
Paso 9: Envíos: FBA vs. FBM
FBA (Amazon gestiona): Más conversión por Prime, pero tarifas y almacenaje.
FBM (tú envías): Útil para test ultra-low-cost o productos voluminosos.
Recomendación novatos: FBA si el producto es pequeño/ligero.
Mini-acción: Calcula tarifas FBA vs. FBM para tu SKU.
Paso 10: Lanzamiento y primeras ventas
Plan 14 días:
Día 1–2: Listing en borrador, imágenes y A+.
Día 3: Stock en FBA/activo FBM.
Día 4: Activa PPC:
Campaña Automática (diario bajo, p. ej., 10–20 €).
1–2 campañas Manual exacta/frase con 5–10 keywords top.
Día 5–14: Optimiza cada 48–72 h: Pausas términos caros, sube pujas de términos con ventas, añade negativas.
Reseñas iniciales: Programa de solicitudes (botón Solicitar reseña), tarjetas de garantía (sin incentivar).
KPI de éxito en 2–4 semanas: CVR ≥ 10–15%, ACoS ≤ 30–40% (según margen), 20–50 ventas/semana en SKU de entrada.
Sigue aprendiendo: Cómo elegir tu primer producto en Amazon (guía 2025) - criterios, métricas y ejemplos reales para novatos.
Errores comunes a evitar
Elegir por gusto y no por datos.
Listado sin fotos pro.
Precio sin margen tras tarifas.
Lanzar sin stock suficiente.
No optimizar PPC (dejarlo en automático para siempre).
Checklist descargable
Cuenta verificada y datos fiscales.
Producto con demanda + hueco de mejora.
Margen neto ≥30%.
Proveedor validado con muestras.
Listing SEO + imágenes completas.
Estrategia de precio y cupón inicial.
FBA configurado y etiquetas listas.
PPC automático + manual con negativas.
Rutina de optimización semanal.
¿Prefieres que lo veamos juntos? Escríbenos desde la página de contacto y en 24h te proponemos un plan de acción claro para tu caso.
Preguntas frecuentes sobre Curso Amazon
¿Cuánto capital mínimo necesito?
Con 300–1500 € puedes testear un primer SKU si es pequeño y con MOQ bajo.
¿Cuánto tarda la primera venta?
Entre 7 y 30 días si el listing es sólido, hay stock y lanzas PPC básico.
¿FBA o FBM para empezar?
FBA suele convertir mejor; usa FBM solo si tu producto no encaja por tamaño/coste.
¿Cómo conseguir reseñas sin incumplir reglas?
Usa la función oficial de solicitudes y ofrece una gran experiencia posventa; evita incentivos.
¿Puedo vender marca blanca?
Sí. Registra marca cuando valides tracción para acceder a A+ y protección.
Asesoría exprés de 30 minutos: Revisamos tu idea de producto y simulamos margen/PPC.
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