Curso Amazon: evita estos 7 errores al abrir tu cuenta Seller Central

Agencia Amazon 360°
13 jul
4 Min. de lectura

Evita los errores más comunes y lanza tu cuenta con éxito desde el primer día.

almacen de amazon y anuncio de agencia amazon 360 — Curso Amazon 360 FBA Pro

Crear tu primera cuenta Amazon Seller Central debería ser el comienzo de un negocio rentable, no una sucesión de bloqueos y correcciones interminables. A continuación encontrarás los 7 errores más frecuentes que vemos en nuevos vendedores, junto con datos reales, ejemplos y soluciones paso a paso. Al final del artículo encontrarás una oferta especial para nuestro Curso Amazon FBA con la que podrás profundizar en cada uno de estos puntos.

1. Datos fiscales incompletos

Qué ocurre: Amazon retiene depósitos o incluso suspende la cuenta si encuentra discrepancias en tu NIF, nombre legal o dirección fiscal.

Dato clave: Según nuestro análisis de 312 aperturas de cuenta en 2024, el 21 % se retrasaron más de una semana por documentación fiscal incorrecta.

Ejemplo real: TechGadgets EU presentó un número de IVA no validado en VIES. El depósito quedó bloqueado durante 12 días, generando una pérdida de flujo de caja cercana a 4 000 €.

Cómo evitarlo:

Valida tu NIF/IVA en https://ec.europa.eu/taxation_customs/vies/.
Sube un extracto bancario y factura de servicios con la misma dirección.
Revisa que el titular de la cuenta bancaria coincida exactamente con la razón social registrada.

En nuestro Curso Amazon dedicamos un módulo completo a la configuración fiscal para cada mercado de la UE, EE. UU. y México.

2. Selección incorrecta de categoría y GTIN

Qué ocurre: Elegir una categoría restringida sin permisos previos dispara un proceso de “ungating” que puede alargarse semanas.

Dato clave: Marketplace Pulse reporta que el 54 % de nuevos vendedores intenta listar productos en categorías que requieren aprobación específica.

Ejemplo real: HealthyBlend quiso listar suplementos alimenticios sin certificados. Resultado: 3 intentos fallidos y 1 500 € invertidos en stock inmovilizado.

Cómo evitarlo:

Usa la herramienta Product Classifier antes de comprar inventario.
Verifica si tu GTIN (EAN/UPC) está registrado a tu marca en GS1.
Si necesitas ungating, prepara facturas de proveedores certificados y fotografías del producto físico.

3. No activar la autenticación de dos factores (2FA)

Qué ocurre: El 2FA es obligatorio, pero muchos lo dejan para el final. Si inicias sesión desde una IP nueva sin 2FA, el sistema puede bloquearte.

Ejemplo real: DecorArte perdió el acceso durante 48 h antes del Prime Day. Sus ventas cayeron un 37 % respecto a la previsión.

Solución:

Activa 2FA desde Configuración → Información de inicio de sesión.
Añade un número de teléfono secundario y una app de autenticación (Google Authenticator / Authy).

4. Títulos y bullets genéricos

Qué ocurre: Un listado sin palabras clave relevantes pierde visibilidad en A9 y reduce la tasa de conversión.

Dato clave: En 2024 la media de CTR de listados con palabras clave optimizadas fue del 4,6 %, frente al 2,8 % de listados genéricos (datos internos Agencia Amazon 360).

Caso práctico

Antes: Water Bottle 500 ml – Color azul (CTR 2,4 %).
Después: Botella de agua deportiva 500 ml libre de BPA – Tapa antiderrames, azul (CTR 5,1 %).

Checklist rápido:

Título ≤ 200 caracteres con keyword principal al inicio.
5 bullets de 190 caracteres media.
Añade palabras long‑tail en bullet 4 y 5.

El Curso Amazon incluye nuestra plantilla de copywriting

avalada por más de 1 200 listados optimizados.

5. Ignorar el plan Logística de Amazon (FBA)

Qué ocurre: Vender FBM (Fulfilled by Merchant) parece barato, pero dispara tiempos de entrega y reduce la Buy Box.

Dato clave: Un estudio de eComCrew demostró que los productos con Prime (FBA) obtienen un 30 % más de tasa de conversión de media.

Ejemplo real: GreenGarden Tools pasó de FBM a FBA y su ratio de Buy Box subió del 58 % al 92 % en 30 días, con un incremento de ventas del 47 %.

Recomendación:

Calcula los costes FBA con la calculadora oficial.
Envía un lote pequeño y monitoriza la diferencia en CVR.

6. Política de precios desalineada

Qué ocurre: Ajustar precios manualmente sin observar competidores te saca de la Buy Box.

Dato clave: Según Profitero, una diferencia de precio superior al 2 % frente al offer ganador reduce la visibilidad un 80 %.

Ejemplo real: KidsWorld Toys subió su precio de 24,99 € a 25,99 €. Perdió Buy Box durante 16 h y ventas por 1 200 €.

Solución:

Activa el Repricer de Amazon con límites mínimo y máximo.
Analiza la elasticidad de precio en tu categoría con reportes de ‘Detalle de Ventas y Tráfico’.

7. Olvidar las métricas de salud de cuenta

Qué ocurre: Una tasa de cancelaciones > 2,5 % dispara advertencias y puede terminar en suspensión.

Dato clave: En 2024 Amazon suspendió más de 50 000 cuentas por incumplir métricas de rendimiento básico (fuente: Amazon Transparency Report 2025).

Ejemplo real: OutdoorPro cayó a niveles críticos por retrasos logísticos externos. Tras implementar FBA y un software de tickets, redujo cancels al 0,8 % en 14 días.

Checklist:

Ratio de pedidos defectuosos < 1 %.
Cancelaciones previas al envío < 2,5 %.
Retrasos en envíos < 4 %.
Crea alertas automáticas en tu correo empresarial.

❓ Preguntas frecuentes sobre abrir una cuenta Seller Central (y cómo nuestro Curso Amazon FBA puede ayudarte a evitar errores)

¿Cuánto tarda Amazon en validar mi cuenta?

Depende de tu documentación. Con papeles en regla, el proceso suele completarse entre 24 y 72 h.

¿Necesito sociedad o puedo vender como autónomo?

En la UE puedes vender como persona física (autónomo), pero la mayoría migra a sociedad limitada por ventajas fiscales y de responsabilidad.

¿Puedo usar el mismo GTIN para varios marketplaces?

Sí, si es un código GS1 válido y la marca está a tu nombre, sirve para EU, EE. UU. y México.

Caso real completo: HealthyBlend

Métrica	Antes de aplicar correcciones	Después de 60 días
Tiempo de aprobación de listados	17 días	4 días
ACOS	34 %	19 %
Conversion Rate	5,8 %	9,3 %
Ventas netas mensuales	8 940 €	13 100 €

HealthyBlend combinó las optimizaciones de listados con el cambio a FBA y un repricer automático. El resultado fue una subida del 46 % en ventas manteniendo la rentabilidad.

Conclusión

Evitar estos 7 errores puede ahorrarte semanas de frustración y miles de euros en ventas perdidas. Si quieres una ruta clara y guiada para lanzar tu negocio en Amazon con garantías, nuestro Curso Amazon FBA Online es tu próximo paso lógico.