Estrategia de Lanzamiento de Productos en Amazon: Plan de 90 Días
- Agencia Amazon 360°
- 25 ago
- 3 Min. de lectura
El lanzamiento de un producto en Amazon es uno de los momentos más críticos para cualquier vendedor. Una ejecución correcta puede posicionarte en la primera página en semanas; un error puede hacer que el producto se pierda en las últimas posiciones del buscador.
En el Curso Amazon 360 PRO, enseñamos un sistema probado para lanzar productos en Amazon FBA paso a paso, con estrategias que combinan SEO, publicidad PPC y técnicas de optimización de conversión. Este artículo presenta una guía académica y práctica para implementar un plan de lanzamiento en 90 días, diseñada para maximizar la visibilidad y las ventas desde el primer mes.
Índice:
Fundamentos de un lanzamiento de productos exitoso en Amazon
Un lanzamiento efectivo combina tres factores clave:
Optimización SEO del listing antes de generar tráfico.
Publicidad PPC inicial para acelerar la visibilidad.
Estrategias de conversión para transformar clics en ventas.
Amazon premia las ventas iniciales y la relevancia con una mayor visibilidad orgánica. Por eso, los primeros 90 días son determinantes.
Fase 1 (Días 1–30): Preparación y configuración
Objetivo: Tener el listing completamente optimizado antes de invertir en tráfico.
Investigación de palabras clave con herramientas como Helium 10 o Jungle Scout.
Creación de listing optimizado: Titulo, bullets, descripción y A+ con enfoque SEO.
Fotografía profesional: Imagen principal atractiva y fotos secundarias que refuercen beneficios.
Definición de estrategia de precios: Considerar un precio introductorio competitivo.
Configuración logística: Envío de inventario a FBA con stock suficiente para 90 días.
Plan de campaña PPC: Preparar campañas de Broad, Phrase y Exact para el día de lanzamiento.
Fase 2 (Días 31–60): Lanzamiento y aceleración
Objetivo: Generar ventas y acumular reseñas para mejorar el ranking.
Activar campañas PPC con presupuesto agresivo inicial para maximizar impresiones.
Implementar promociones como cupones o descuentos temporales.
Fomentar reseñas auténticas a través de programas como Amazon Vine (si es aplicable).
Monitorear métricas clave: CTR, CVR, ACOS y ventas diarias.
Ajustar pujas y excluir palabras clave no rentables.
Fase 3 (Días 61–90): Optimización y escalado
Objetivo: Consolidar la posición orgánica y reducir la dependencia de PPC.
Analizar keywords ganadoras e incrementar pujas en Exact Match.
Reducir gasto en términos de bajo rendimiento.
Optimizar contenido A+ y videos con base en feedback y datos.
Implementar estrategias de retargeting con Amazon DSP.
Ajustar precio para maximizar margen sin perder conversión.
Herramientas recomendadas
Helium 10 / Jungle Scout: Investigación de mercado y palabras clave.
Canva Pro / Photoshop: Diseño de imágenes y creatividades.
Manage Your Experiments: A/B testing de títulos e imágenes.
Sellerboard: Seguimiento de métricas y rentabilidad.
Errores comunes a evitar
Lanzar sin optimizar el listing.
No contar con stock suficiente para el periodo inicial.
Ignorar métricas clave durante el lanzamiento.
Depender únicamente de tráfico orgánico.
Caso práctico de lanzamiento
En el Curso Amazon 360 PRO, trabajamos con un vendedor que lanzó un producto de cocina siguiendo este plan:
Mes 1: Preparación completa del listing y envío de 500 unidades a FBA.
Mes 2: Activación de campañas PPC y promociones, logrando 120 ventas en las primeras dos semanas.
Mes 3: Optimización de keywords y escalado de campañas rentables.
Resultados: Posicionamiento en top 5 orgánico en la keyword principal y ROI positivo desde el día 75.
Preguntas frecuentes (FAQs)
¿Es posible lanzar un producto sin PPC?
Es posible, pero mucho más lento y con menor visibilidad inicial.
¿Cuánto presupuesto necesito para un lanzamiento?
Depende de la categoría, pero una referencia mínima son 1.000–1.500 € para PPC en 90 días.
¿Esto se enseña en un curso de Amazon FBA?
Sí, en el Curso Amazon 360 PRO trabajamos lanzamientos en vivo con cuentas reales.
Conclusión de un lanzamiento de producto en Amazon
Un lanzamiento bien ejecutado en Amazon no depende de la suerte: es el resultado de planificación, ejecución disciplinada y optimización continua.
Si quieres aprender a lanzar productos con un sistema probado, evitando los errores que cometen la mayoría de vendedores, inscríbete ahora en el Curso Amazon 360 PRO.
Más que un curso de Amazon, es la hoja de ruta que te lleva de la idea a las ventas reales en 90 días.
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