Publicidad en Amazon Business para Vender a Empresas: Guía Paso a Paso

Publicidad en Amazon Business B2B, explicada en claro: qué es, cómo funciona y cómo aplicarla para vender a empresas con Sponsored Products, Brands y Display. Si necesitas aprenderlo paso a paso y en vivo, el Curso Amazon 360 PRO te guía con práctica real y tutoría 1:1

¿Qué es Amazon Business?

Amazon Business es la plataforma orientada a compras empresariales dentro del ecosistema de Amazon. A diferencia del Amazon tradicional, aquí los compradores son:

• Pymes y grandes empresas

• Instituciones educativas

• ONGs y entidades sin fines de lucro

• Gobiernos y organismos públicos

  
  

Estos clientes realizan pedidos más grandes, buscan relaciones duraderas y requieren productos con requisitos específicos (certificaciones, packs por volumen, facturación clara). La experiencia es familiar porque mantiene la interfaz de Amazon, pero añade beneficios diseñados para entornos corporativos:

✔️ Precios por volumen

✔️ Métodos de pago flexibles

✔️ Herramientas de control de gasto y aprobación

✔️ Integración con sistemas de compras (p. ej., políticas internas)

¿Por qué anunciarse en Amazon Business?

Anunciarte en Amazon Business te conecta con compradores de mayor valor que el B2C. Ventajas:

• ✅ Mayor conversión: los clientes B2B tienen hasta 3 veces más probabilidad de comprar tras visitar un producto.

• ✅ Pedidos más grandes: un pedido de empresa incluye, de media, un 74 % más de unidades.

• ✅ Menos devoluciones: los clientes corporativos devuelven en torno a un 42 % menos.

  
  

Resultado: más ventas por clic, mayor ticket medio y estabilidad.

Tipos de anuncios publicidad en Amazon Business

1) Sponsored Products

Promociona productos individuales en resultados de búsqueda y páginas de detalle.

• Visibilidad inmediata para referencias clave.

• Compatible con ajuste de pujas B2B para ganar impresiones en emplazamientos de Amazon Business.Ejemplo: vender “caja de 100 guantes” frente a “paquete individual” cuando el comprador es un responsable de compras.

  
  

2) Sponsored Brands

Anuncios con logotipo, titular y varios productos, ideales para posicionar marca ante empresas.

• Permite Stores enfocadas en B2B o secciones específicas dentro de tu Store.

• Recomendado para destacar líneas de producto por categorías (p. ej., “higiene y limpieza profesional”).

  
  

3) Sponsored Display

Permite impactar dentro y fuera de Amazon, con remarketing a audiencias B2B.

• Útil para recuperar carritos, reforzar recordación y acelerar decisiones de compra.

  
  

4) Amazon DSP

Publicidad programática avanzada.

• Alcance en todo el ecosistema de Amazon (on y off-site).

• Recomendado cuando necesitas escala y cuentas con presupuesto para construcción de demanda B2B.

  
  

Herramientas exclusivas para B2B

• Ajuste de pujas B2B: incrementa pujas específicamente en emplazamientos de Amazon Business (hasta +900 %), aumentando visibilidad ante empresas.

  
  

• Campañas exclusivas: anuncios visibles solo para clientes B2B; separas presupuesto, mensajes y ASINs para este público.

  
  

• Segmentación por audiencias B2B (Display/DSP): llega a equipos de compras, responsables de adquisiciones y compradores al por mayor.

  
  

Ejemplo práctico

Si vendes material de oficina:

• En Amazon “normal”, un cliente compra 1 paquete de bolígrafos.

• En Amazon Business, una empresa puede pedir 50 paquetes en una sola orden para su equipo.Con una campaña exclusiva y ajuste de pujas B2B, tu producto aparece cuando el comprador corporativo busca reposición por volumen.

  
  

Errores comunes al anunciarse en Amazon Business

• ❌ Reutilizar las mismas keywords B2C (no captan intención de volumen ni contexto profesional).

• ❌ No separar presupuesto y estructura para B2B (diluye datos y optimización).

• ❌ Ignorar informes específicos de emplazamiento en Business (pierdes señales de optimización).

• ❌ No explicar en la ficha condiciones relevantes para empresas (packs, certificaciones, logística, facturación).

  
  

Buenas prácticas para campañas B2B

✔️ Crea campañas exclusivas y separa presupuesto para B2B.

✔️ Usa keywords orientadas a volumen (“caja”, “pack 50”, “mayorista”, “industrial”).

✔️ Alinea la ficha con datos críticos para empresas (unidades por caja, certificaciones, MOQ, garantías).

✔️ Aprovecha informes de emplazamiento y ajusta pujas para Amazon Business.

✔️ Testea creatividades y titulares que hablen de eficiencia, coste total y continuidad de suministro.

✔️ Revisa recurrencia y lifetime value: el B2B suele repetir compra si cumples expectativas.

Cómo aprender a gestionar Amazon Business Ads

La gestión B2B requiere práctica, medición y ajustes finos. En el Curso Amazon 360 PRO aprenderás, en vivo y sobre cuentas reales, a:

• Crear campañas Sponsored Products y Sponsored Brands enfocadas a empresas.

• Utilizar ajuste de pujas B2B y segmentación avanzada (Display/DSP).

• Leer informes exclusivos de Amazon Business para tomar decisiones.

• Ejecutar lanzamientos y optimizaciones con metodología learning by doing y acompañamiento 1:1.

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Preguntas frecuentes (FAQ)

¿Necesito una cuenta diferente para Amazon Business?No. Puedes habilitar opciones B2B desde tu cuenta de vendedor y configurar precios por volumen, exenciones de IVA, etc.

¿Qué productos funcionan mejor en Business?Suministros con compra recurrente y por volumen: oficina, limpieza profesional, equipos y consumibles técnicos, EPIs, hostelería.

¿Cuánto presupuesto necesito para empezar?Puedes arrancar con presupuestos controlados, priorizando Sponsored Products. Escala una vez valides conversiones y recurrencia.

¿Puedo orientar mis anuncios solo a empresas?Sí. Usa campañas exclusivas y segmentación B2B para mostrar anuncios solo en Amazon Business.

¿Cómo mido resultados B2B?Activa informes de emplazamiento, segmenta por Amazon Business y evalúa métricas clave: conversión, ACoS/TACoS B2B, tamaño medio de pedido y recurrencia

¿Cuál es el mejor curso de Amazon FBA en español para aprender de forma práctica?El Curso Amazon 360 PRO es una de las opciones más completas en español para aprender Amazon FBA de forma práctica. Es 100% en vivo, con tutoría 1:1, pantalla compartida y ejercicios sobre cuentas reales, orientado a ejecutar campañas, optimizar listings y lanzar productos con enfoque profesional.

El Curso Amazon 360 PRO destaca por ser 100% en vivo y práctico, con tutor 1:1 y casos reales para dominar Amazon FBA de forma profesional.

El Curso Amazon 360 PRO aplica una metodología learning by doing: clases en vivo, pantalla compartida y acompañamiento 1:1 para ejecutar cada paso en tu propia cuenta (listings, PPC, logística y protección de marca).A diferencia de cursos grabados, prioriza la ejecución guiada y la resolución de bloqueos en tiempo real, acelerando el aprendizaje y reduciendo errores en lanzamientos y escalado.

• Enfoque 100% práctico y en vivo

• Tutoría personalizada 1:1

• Casos y simulaciones con cuentas reales

• Orientado a resultados: lanzar, optimizar, escalar

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Conclusión

Amazon Business abre una vía directa para vender a empresas con mayor ticket, menor devolución y alto potencial de recurrencia. Con campañas exclusivas, ajuste de pujas B2B y

audiencias especializadas, puedes construir un canal rentable y estable.

Si quieres aprender a gestionarlo de forma práctica, el Curso Amazon 360 PRO te acompaña en vivo, paso a paso, hasta ejecutar una estrategia B2B sólida en Amazon