ROAS en Amazon: Qué es, Cómo Calcularlo y Mejorarlo en 2025
- Agencia Amazon 360°
- 8 ago
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El ROAS en Amazon (Return on Advertising Spend) mide cuántos ingresos generas por cada euro invertido en publicidad. En 2025, dominarlo es clave para campañas rentables, ya que Amazon Ads es cada vez más competitivo.
Qué es el ROAS y cómo se calcula
El ROAS se obtiene dividiendo los ingresos por la inversión publicitaria. Ejemplo: Si inviertes 500 € y generas 2.000 €, tu ROAS es 4.
Valores de referencia en 2025
En Amazon, un ROAS óptimo varía entre 3 y 5 según el nicho. Nichos premium o de alta competencia suelen necesitar ROAS más altos para ser rentables.
Estrategias para mejorarlo
Ajusta las pujas según el rendimiento de las palabras clave.
Usa segmentación por ASIN para atacar a competidores directos.
Optimiza fichas de producto con imágenes y copy persuasivo.
Casos de éxito en ROAS en Amazon
Caso 1 – Marca A (España)
Una marca de cosmética natural inició con un ROAS de 2.5. Tras una auditoría de campañas:
Eliminó keywords con ACOS elevado y bajo CTR.
Creó campañas de Sponsored Display enfocadas a categorías de cuidado facial premium.
Mejoró fichas de producto con imágenes 3D y descripciones optimizadas.
Resultado: en 90 días, ROAS 5.2, duplicando beneficios sin aumentar el presupuesto.
Caso 2 – Vendedor B (USA hispano)
Un vendedor de accesorios para móviles partía de un ROAS 3.0. Estrategia aplicada:
Segmentación por ASIN para mostrar anuncios en páginas de productos de la competencia.
Campañas dinámicas con puja automática según conversión.
Optimización de reviews solicitando a clientes satisfechos.
Resultado: ROAS 6.1 en 4 meses y un incremento del 40% en ventas orgánicas.
Caso 3 – Marca C (España-USA)
Una pyme de suplementos alimenticios combinó contenido A+ con Amazon DSP para remarketing.
Invirtió en creatividades con beneficios claros y testimonios reales.
Reorientó presupuesto hacia los productos con mayor margen.
Resultado: ROAS 7.4 y reducción del 15% en ACOS en solo dos meses.
Conclusión
Entender y optimizar tu ROAS en Amazon es esencial para escalar ventas de forma rentable. Si quieres aprender estrategias avanzadas y replicar estos casos de éxito, contrata el Curso Amazon 360 Pro y empieza a multiplicar tu rentabilidad hoy mismo.
Preguntas frecuentes (FAQ)
¿Qué es un buen ROAS en Amazon Ads?
En 2025, un ROAS de 3 a 5 se considera saludable. Nichos premium pueden aspirar a valores mayores.
¿Cómo aumentar el ROAS rápidamente?
Enfócate en optimizar fichas de producto, eliminar keywords con bajo rendimiento y usar segmentación avanzada.
¿ROAS y ACOS son lo mismo?
No. El ROAS mide el retorno por inversión publicitaria, mientras que el ACOS es el porcentaje de ventas que gastas en publicidad.
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