Cómo vender en Amazon desde cero en 2026: guía paso a paso

Para vender en Amazon desde cero necesitas seguir un orden: elegir el modelo de negocio, encontrar un producto con datos, calcular el margen antes de comprar, conseguir un proveedor fiable, abrir tu cuenta de vendedor, registrar tu marca, crear un listing que convierta, enviar el stock a los almacenes de Amazon y lanzar el producto con publicidad.

La mayoría de los errores que vemos en vendedores nuevos no vienen de hacer algo mal, sino de hacerlo en el orden equivocado: comprar mercancía antes de calcular el margen, abrir la cuenta sin tener los documentos preparados o lanzar sin presupuesto de publicidad.

En esta guía te contamos el proceso completo tal y como lo aplicamos con nuestras propias marcas y con los vendedores que formamos desde 2014.

Resumen: los 9 pasos para vender en Amazon

1. Elige tu modelo de negocio (FBA o FBM, marca propia o reventa).
2. Encuentra un producto con datos de demanda y competencia.
3. Calcula el margen real antes de comprar.
4. Busca proveedor y pide muestras.
5. Abre tu cuenta de vendedor en Amazon.
6. Registra tu marca.
7. Crea un listing que venda.
8. Envía tu inventario a Amazon FBA.
9. Lanza el producto y consigue tus primeras ventas.

Antes de empezar: qué significa vender en Amazon

Vender en Amazon significa usar su plataforma (Seller Central) para ofrecer tus productos a millones de compradores. Amazon te da el escaparate y, si quieres, también la logística. A cambio, cobra una cuota mensual y comisiones por cada venta.

FBA o FBM: quién envía los pedidos

• ➔FBA (Logística de Amazon): envías tu mercancía a los almacenes de Amazon y Amazon almacena, prepara y envía cada pedido. También gestiona las devoluciones y la atención al cliente de esos envíos. Tus productos pueden mostrar la etiqueta Prime.
• ➔FBM (envío por el vendedor): guardas tú el stock y envías cada pedido. Pagas menos tarifas a Amazon, pero el trabajo logístico es tuyo.

Para empezar, FBA suele ser la opción más cómoda, porque te permite centrarte en el producto y en las ventas. FBM tiene sentido con productos voluminosos, de poca rotación o hechos bajo pedido.

Marca propia, reventa o arbitraje

• ➔Marca propia (private label): fabricas un producto con tu marca. Requiere más inversión inicial, pero construyes un activo que es tuyo y puedes diferenciarte.
• ➔Reventa o distribución (wholesale): compras productos de marcas existentes a distribuidores autorizados y los vendes en Amazon. Compites en precio con otros vendedores del mismo producto.
• ➔Arbitraje: compras productos baratos en tiendas o en otras webs y los revendes. Sirve para aprender, pero es difícil de escalar y tiene riesgos con algunas marcas.

Si tu objetivo es construir un negocio a largo plazo, la marca propia es el modelo que más recomendamos. Es el que seguimos en esta guía.

Paso 1: Elige el modelo de negocio

Antes de buscar productos, decide tres cosas:

• ➔Dónde vas a vender: Amazon.es, otros mercados europeos o Amazon.com en Estados Unidos. Empezar por un solo mercado simplifica la logística y los impuestos.
• ➔Cómo vas a enviar: FBA o FBM.
• ➔Cuánto puedes invertir sin poner en riesgo tu economía personal: producto, transporte, marca, fotos y publicidad.

Estas tres respuestas filtran qué productos tienen sentido para ti. Un producto grande y pesado, por ejemplo, encarece mucho la logística FBA.

Paso 2: Encuentra un producto con datos, no con intuición

Elegir producto es la decisión más importante de todo el proceso. Un mal producto hace que todo lo demás sea más difícil: poca demanda, demasiada competencia o un margen imposible de defender.

Qué revisamos antes de dar por bueno un producto:

• ➔Demanda estable: búsquedas mensuales suficientes y sin depender de una sola temporada.
• ➔Competencia asequible: que los primeros resultados no estén dominados por marcas enormes con miles de reseñas.
• ➔Margen suficiente después de todas las comisiones (lo vemos en el paso 3).
• ➔Tamaño y peso pequeños: abaratan el transporte y las tarifas de FBA.
• ➔Poca complejidad: sin piezas frágiles, sin electrónica complicada y sin categorías que exijan aprobación previa si estás empezando.
• ➔Posibilidad de mejorar lo que ya existe: lee las reseñas negativas de la competencia. Ahí están las mejoras que los clientes están pidiendo.

Para analizar demanda, ventas estimadas y palabras clave se usan herramientas como Helium 10. Nuestros alumnos tienen un 20 % de descuento con el código AGENCIAAMAZON20.

Paso 3: Calcula el margen real antes de comprar

Muchos vendedores calculan el margen restando solo el coste del producto al precio de venta. En Amazon hay que restar bastante más:

• ➔IVA: el precio que ve el cliente en Amazon.es incluye el 21 % de IVA.
• ➔Tarifa por referencia: la comisión de Amazon por cada venta. Según Amazon, la mayoría está entre el 8 % y el 15 % según la categoría.
• ➔Tarifa de logística FBA: una cantidad fija por unidad que depende del tamaño y del peso del producto.
• ➔Almacenamiento: se paga por metro cúbico al mes y sube de octubre a diciembre.
• ➔Coste del producto y transporte hasta el almacén de Amazon, incluidos aranceles si importas.
• ➔Publicidad: sobre todo durante el lanzamiento.

Ejemplo orientativo con un producto vendido a 29,99 € en Amazon.es:

• ➔Precio de venta: 29,99 €
• ➔IVA (21 %): −5,20 € → quedan 24,79 €
• ➔Tarifa por referencia (15 %): −4,50 €
• ➔Tarifa de logística FBA (supuesta): −3,60 €
• ➔Coste del producto: −5,00 €
• ➔Transporte y aranceles por unidad: −1,60 €
• ➔Publicidad por unidad: −3,00 €
• ➔Beneficio por unidad: 7,09 € (un 28,6 % sobre el precio sin IVA)

Es un ejemplo simplificado: tus cifras cambiarán según la categoría, el tamaño y tu situación fiscal. Lo importante es la regla: si después de todo el margen no te convence, no compres. Amazon tiene una calculadora oficial de ingresos de Logística de Amazon para hacer este cálculo con tu producto real.

Paso 4: Busca proveedor y pide muestras

Con el producto validado, toca encontrar quién lo fabrica. Las opciones más habituales:

• ➔Alibaba y fabricantes de China: la opción más común para marca propia, con precios competitivos.
• ➔Fabricantes de Europa: más caros por unidad, pero con plazos más cortos y menos trámites de importación.
• ➔Ferias del sector: permiten conocer al fabricante en persona.

Lo que nunca debería faltar:

• ➔Pedir varias muestras a dos o tres proveedores y compararlas tú mismo.
• ➔Negociar el pedido mínimo (MOQ): en el primer pedido conviene empezar con una cantidad prudente.
• ➔Dejar por escrito precio, plazos, embalaje, etiquetado y forma de pago.
• ➔Inspección de calidad antes de que la mercancía salga de fábrica.
• ➔Normativa del producto: marcado CE cuando aplique y la información de seguridad que exige la UE. Te lo explicamos en nuestra guía de requisitos para vender en Amazon España.

Paso 5: Abre tu cuenta de vendedor

Para registrarte en Amazon necesitas, entre otras cosas, un documento de identidad, una tarjeta de crédito o débito, una cuenta bancaria, un teléfono y un justificante de domicilio. Amazon verifica tu identidad con una foto, una videollamada o subiendo el documento.

Amazon ofrece dos planes:

• ➔Plan Individual: 0,99 € (sin IVA) por cada producto vendido. Pensado para quien vende menos de 35 artículos al mes.
• ➔Plan Profesional: 39 € al mes (sin IVA). Es el que necesitas para trabajar en serio: te da acceso a la publicidad de Amazon, al contenido A+ y a las herramientas avanzadas de Seller Central.

Un error en los datos puede retrasar semanas la activación de la cuenta. Tienes la lista completa de documentos, la parte fiscal (autónomo, IVA) y los errores más frecuentes en nuestra guía de requisitos para vender en Amazon España.

Paso 6: Registra tu marca

Registrar tu marca te protege y te da acceso al Registro de Marcas de Amazon (Brand Registry). Para entrar en Brand Registry, Amazon pide una marca registrada o en trámite.

• ➔OEPM: marca válida en España.
• ➔EUIPO: marca válida en toda la Unión Europea, útil si vas a vender en varios países.

Con Brand Registry desbloqueas herramientas clave: contenido A+ en la ficha, tienda de marca, anuncios Sponsored Brands, Brand Analytics y más control sobre tu listing frente a otros vendedores.

Paso 7: Crea un listing que venda

El cliente no puede tocar tu producto: decide por lo que ve en la pantalla. Un buen listing tiene:

• ➔Título claro, con la palabra clave principal al principio y sin repetir palabras.
• ➔Imágenes profesionales: imagen principal con fondo blanco y varias secundarias que muestren uso, medidas, detalles y beneficios.
• ➔Viñetas (bullets) que respondan a las dudas reales del comprador, empezando por los beneficios.
• ➔Contenido A+ (con Brand Registry) para contar la historia de la marca y comparar modelos.
• ➔Palabras clave ocultas (backend) con los términos que no caben en el texto visible.
• ➔Precio coherente con la competencia y con tu margen.

Antes de redactar, investiga las palabras clave que usan los compradores. Escribe para el cliente, no solo para el algoritmo.

Paso 8: Envía tu inventario a Amazon FBA

Para enviar tu mercancía a los almacenes de Amazon:

1. Crea el plan de envío en Seller Central.
2. Etiqueta cada unidad con su código de Amazon (FNSKU), salvo que uses otro programa de etiquetado.
3. Prepara las cajas según los requisitos de embalaje de Amazon.
4. Coordina el transporte desde fábrica o desde tu almacén.

Ten en cuenta el calendario: el almacenamiento es más caro de octubre a diciembre y en esas fechas los almacenes van más saturados. Envía con margen de tiempo y sin exceso de stock.

Paso 9: Lanza el producto y consigue tus primeras ventas

Un producto nuevo no se vende solo: sin reseñas ni historial, Amazon no sabe todavía si es relevante. En el lanzamiento trabajamos:

• ➔Publicidad Sponsored Products desde el primer día, empezando por las palabras clave más relevantes.
• ➔Amazon Vine (con Brand Registry) para conseguir las primeras reseñas de forma legítima.
• ➔Seguimiento diario de clics, conversión, ACOS y TACOS para ajustar pujas y palabras clave.

Algo muy importante: Amazon prohíbe pedir u ofrecer incentivos a cambio de reseñas. Saltarse esta norma es una de las vías más rápidas para perder la cuenta. Te lo explicamos en nuestro artículo sobre suspensiones de cuenta en Amazon.

Los 6 errores más comunes al empezar

1. Comprar stock antes de calcular el margen con todas las comisiones.
2. Elegir un producto por intuición o porque «se vende mucho», sin mirar la competencia.
3. Abrir la cuenta con datos que no coinciden entre el documento, el banco y la dirección.
4. Pedir demasiada mercancía en el primer pedido.
5. Lanzar sin presupuesto de publicidad y esperar ventas orgánicas desde el primer día.
6. Incumplir políticas de Amazon por desconocimiento: reseñas, categorías restringidas o normativa del producto.

De qué depende la inversión inicial

No hay una cifra única: depende del producto y de tu estrategia. Para calcular la tuya, suma:

• ➔Primer pedido de producto y muestras.
• ➔Transporte, aranceles e inspección de calidad.
• ➔Registro de marca.
• ➔Fotos y diseño del listing.
• ➔Plan Profesional de Amazon.
• ➔Presupuesto de publicidad para el lanzamiento.
• ➔Herramientas de análisis.

Ten siempre un colchón para imprevistos: retrasos del proveedor, una segunda tanda de fotos o más publicidad de la prevista.

¿Lo hago solo, con un curso o con una agencia?

Depende de tu tiempo, tu experiencia y lo que quieras hacer tú mismo:

• ➔Por tu cuenta: la formación gratuita de Amazon (Seller University) explica lo básico. Es suficiente para explorar, pero nadie revisa tus decisiones.
• ➔Con formación 1 a 1: en el Curso Amazon FBA 360 PRO hacemos todos estos pasos contigo, en directo y sobre tu propia cuenta, para que aprendas a gestionar tu negocio. Si estás comparando opciones, tienes nuestra comparativa de los mejores cursos de Amazon FBA.
• ➔Con una agencia que lo gestione por ti: si tienes una marca o una fábrica y prefieres delegar la gestión diaria de la cuenta, puedes contar con una agencia de Amazon como Agencia Amazon 360.

Preguntas frecuentes sobre cómo vender en Amazon

Empieza a vender en Amazon con acompañamiento

Vender en Amazon desde cero es posible si sigues el orden correcto y tomas decisiones con datos. Si quieres hacerlo con alguien que revise cada paso contigo, en el Curso Amazon FBA 360 PRO trabajamos en directo sobre tu cuenta, tu producto y tus números.