Cómo Interpretar y Mejorar el ACOS y ROAS en Amazon Ads: Guía Avanzada 2025
- Agencia Amazon 360°
- 20 ago
- 3 Min. de lectura
En el mundo de Amazon FBA, la publicidad no es un gasto, es una inversión… siempre que se gestione correctamente. Dos de las métricas más importantes para medir la rentabilidad de tus campañas en Amazon Ads son el ACOS (Advertising Cost of Sales) y el ROAS (Return on Advertising Spend).
Comprender y optimizar estos indicadores es clave para que cada euro invertido se traduzca en ventas reales y beneficios.
En el Curso Amazon 360 PRO, analizamos ACOS y ROAS en Amazon sobre campañas reales, aplicando estrategias avanzadas de optimización que permiten reducir costes publicitarios sin sacrificar ventas. Esta guía te dará una base sólida para entenderlos y mejorarlos.
Índice:
¿Qué es el ACOS y cómo se calcula?
Definición: El ACOS mide el porcentaje de las ventas que se destina a publicidad.
Fórmula: ACOS = Gasto en publicidad. Ventas atribuibles a la publicidad × 100ACOS = \frac{Gasto\ en\ publicidad}{Ventas\ atribuibles\ a\ la\ publicidad} \times 100ACOS = Ventas atribuibles a la publicidad. Gasto en publicidad×100
Ejemplo: Si inviertes 200 € en una campaña y generas 1.000 € en ventas, tu ACOS será:
ACOS=2001000×100=20%ACOS = \frac{200}{1000} \times 100 = 20\%ACOS=1000200×100=20%
Interpretación:
ACOS bajo: Alta rentabilidad publicitaria.
ACOS alto: La publicidad consume una parte significativa de las ventas.
¿Qué es el ROAS y cómo se interpreta?
Definición: El ROAS indica cuántas veces recuperas lo invertido en publicidad.
Fórmula: ROAS = Ventas atribuibles a la publicidad. Gasto en publicidad. ROAS = \frac{Ventas\ atribuibles\ a\ la\ publicidad}{Gasto\ en\ publicidad}ROAS = Gasto en publicidad. Ventas atribuibles a la publicidad
Ejemplo: Si inviertes 200 € y generas 1.000 € en ventas:
ROAS=1000200=5ROAS = \frac{1000}{200} = 5ROAS=2001000=5
Esto significa que por cada euro invertido, generas 5 € en ventas.
Relación entre ACOS y ROAS en Amazon
Aunque se calculan de forma diferente, están directamente relacionados:
ROAS=1ACOSROAS = \frac{1}{ACOS}ROAS=ACOS1
(en términos decimales, no en porcentaje). Un ACOS del 25 % equivale a un ROAS de 4.
Factores que influyen en estas métricas
Relevancia de las palabras clave: Keywords precisas reducen el ACOS.
Optimización de listings: Títulos, imágenes y bullets impactan la conversión.
Tipo de concordancia: Broad, Phrase y Exact afectan el coste y la relevancia.
Competencia y CPC: Mercados con alto coste por clic tienden a elevar el ACOS.
Estrategia de pujas: Pujas automáticas vs. manuales.
Estrategias para mejorar el ACOS
Filtrar palabras clave no rentables con negativas.
Optimizar el listing para aumentar la tasa de conversión (CVR).
Ajustar pujas en función del rendimiento de cada keyword.
Usar segmentación por producto para aumentar relevancia.
Evitar gasto en términos genéricos de baja conversión.
Estrategias para optimizar el ROAS
Concentrar presupuesto en campañas y keywords de alto rendimiento.
Mejorar la relevancia de los anuncios para aumentar el CTR.
Incrementar ticket medio mediante packs o upselling.
Aprovechar campañas de remarketing para clientes previos.
Ejemplo práctico con datos simulados
En el Curso Amazon 360 PRO realizamos este ejercicio con un vendedor de accesorios de cocina:
Situación inicial:
ACOS: 32 %
ROAS: 3,1
Acciones aplicadas:
Eliminación de 15 keywords con bajo rendimiento.
Ajuste de pujas -15 % en términos de alto CPC.
Mejora de la imagen principal.
Resultados tras 30 días:
ACOS: 21 %
ROAS: 4,8
Incremento de beneficios: +19 %.
Preguntas frecuentes (FAQs)
¿Cuál es un buen ACOS en Amazon?
Depende del margen de tu producto. Para la mayoría, un ACOS objetivo se sitúa entre el 15 % y el 25 %.
¿El ROAS incluye beneficios o solo ventas?
Solo mide ventas atribuibles, no márgenes netos.
¿Se pueden optimizar ambas métricas a la vez?
Sí, con un enfoque de optimización integral que incluya campañas y listings.
¿Esto se enseña en un curso de Amazon FBA?
En el Curso Amazon 360 PRO lo enseñamos con datos reales y prácticas en cuentas activas.
Conclusión
Dominar el ACOS y ROAS en Amazon es esencial para escalar tus ventas en Amazon sin desperdiciar presupuesto publicitario. No basta con mirar números: Hay que entenderlos, interpretarlos y actuar en consecuencia.
Si quieres aprender a controlar estas métricas, aplicar estrategias que funcionen y hacerlo con tutores que gestionan cuentas reales cada día, inscríbete ahora en el Curso Amazon 360 PRO.
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