Nuevas Reglas de Puja Programada para Productos Patrocinados en Amazon
- Agencia Amazon 360°
- hace 19 horas
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Las reglas de puja programada en Amazon Ads permiten ajustar automáticamente las ofertas en campañas de Productos Patrocinados según horarios, días o fechas específicas. Esta función ayuda a maximizar ventas en momentos de alta demanda y reduce la gestión manual.
En Agencia Amazon 360 te mostramos cómo utilizarlas estratégicamente para mejorar el rendimiento, optimizar presupuesto y aumentar la rentabilidad de tus campañas publicitarias en 2025.
Índice:
¿Qué son las reglas de puja programada en Amazon?
Las reglas de puja programada son una nueva herramienta de Amazon Ads que permite automatizar el ajuste de las pujas en campañas de Productos Patrocinados (Sponsored Products). Su lanzamiento oficial fue el 6 de noviembre de 2023, y desde entonces se han convertido en una de las funciones más esperadas por anunciantes y agencias especializadas en Amazon.
Antes de esta actualización, los vendedores debían modificar manualmente sus pujas varias veces al día para adaptarse a los cambios en la demanda. Ahora, gracias a la automatización, se pueden programar incrementos o reducciones en momentos específicos.
👉 Ejemplo práctico: Un vendedor puede aumentar un 25 % sus pujas entre las 19:00 y las 22:00, cuando históricamente detecta más conversiones.
¿Por qué son importantes para los vendedores de Amazon FBA?
La importancia de esta herramienta radica en su capacidad para mejorar la eficiencia y la rentabilidad de las campañas. Según un informe de eMarketer (2024), el 72 % de los anunciantes prioriza actualmente el uso de tecnologías de automatización en publicidad digital para escalar sin incrementar su carga operativa.
Para un negocio que gestiona docenas o cientos de campañas en Amazon, cada ajuste manual representa tiempo perdido. Con las reglas de puja programada, ese tiempo se transforma en estrategia.
👉 Beneficio clave: Los vendedores pueden concentrarse en análisis y expansión de productos, mientras las pujas se ajustan automáticamente.
¿Cómo funcionan en las campañas de Productos Patrocinados?
La funcionalidad es sencilla pero potente. Los anunciantes pueden:
Definir horarios específicos: Por ejemplo, de 08:00 a 12:00 o de 20:00 a 00:00.
Seleccionar días concretos de la semana: Útil para detectar patrones, como mayores ventas los viernes.
Aplicar rangos de fechas: Ideal para campañas de temporada (Black Friday, Prime Day, Navidad).
Además, Amazon Ads proporciona informes horarios de rendimiento, lo que permite identificar los momentos exactos donde conviene invertir más.
👉 Ejemplo avanzado: Una marca de cosmética programa un incremento del 30 % en sus pujas los domingos por la tarde, momento en que observa un repunte en búsquedas relacionadas con “regalos” o “cuidado personal”.
¿Qué beneficios aportan a tu estrategia publicitaria?
Los beneficios principales se dividen en tres áreas:
Optimización del rendimiento Se captan oportunidades de venta en horarios estratégicos sin necesidad de monitoreo constante.
Eficiencia en la gestión
Se reducen los ajustes manuales y se gana tiempo para trabajar en tareas de mayor valor como análisis de competencia o expansión de catálogo.
Decisiones basadas en datos Los informes de rendimiento por hora ofrecen información precisa sobre cuándo una campaña logra mejor retorno.
Según Statista (2024), el 64 % de los anunciantes que usan automatización de pujas reportan una mejora significativa en el ACOS (Advertising Cost of Sales) en los primeros 90 días.
¿Dónde están disponibles actualmente?
Amazon ha liberado esta función en múltiples regiones:
América del Norte: Estados Unidos, Canadá y México.
Europa: España, Francia, Italia, Alemania y Reino Unido.
Asia-Pacífico: India.
👉 Esto significa que vendedores españoles con campañas internacionales también pueden aprovechar la herramienta de forma global.
¿Quién puede utilizar esta funcionalidad?
La herramienta está disponible para todos los modelos de gestión publicitaria en Amazon Ads:
Vendedores (Seller Central).
Vendedores (Vendor Central).
Autoservicio (self-service).
Servicios gestionados (managed service).
En otras palabras: Tanto las marcas pequeñas como las grandes corporaciones pueden beneficiarse de esta funcionalidad.
¿Cómo acceder a las reglas de puja programada?
Existen dos formas de implementar esta herramienta:
Consola de Amazon Ads: Accesible para cualquier vendedor desde su cuenta.
API de Amazon Ads: Ideal para anunciantes avanzados o agencias que gestionan grandes volúmenes de campañas.
👉 En Agencia Amazon 360 ayudamos a configurar estas reglas para que se integren con tus estrategias de Amazon PPC, evitando errores comunes y maximizando resultados.
¿Cuáles son los errores comunes y cómo evitarlos?
Aunque esta herramienta aporta grandes ventajas, existen errores frecuentes que conviene evitar:
Incrementos demasiado agresivos: Subir las pujas un 100 % puede disparar costes sin asegurar más conversiones.
No basarse en datos históricos: Programar sin revisar informes horarios puede llevar a invertir en momentos de baja rentabilidad.
Ignorar estacionalidad: No tener en cuenta picos como Navidad o Prime Day limita el impacto.
Olvidar revisiones periódicas: Una regla que funcionaba hace 3 meses puede no ser eficaz hoy.
👉 Consejo práctico: Revisa informes de los últimos 30 días antes de configurar reglas y combínalas con campañas manuales optimizadas.
Conceptos relacionados con la puja programada en Amazon
Amazon PPC (Publicidad de Pago por Clic).
Optimización ACOS y TACOS.
Campañas Sponsored Products vs Sponsored Brands.
Automatización en Amazon Ads.
Inteligencia artificial aplicada a publicidad en eCommerce.
Conclusión práctica y próximos pasos
Las reglas de puja programada representan un avance significativo en la publicidad de Amazon. Permiten a los vendedores mejorar la eficiencia, reducir costes y aumentar ventas en horarios estratégicos.
En Agencia Amazon 360 ya las aplicamos con nuestros clientes en Europa y EE. UU., logrando reducciones de ACOS de hasta el 20 % en menos de 60 días.
👉 Próximos pasos:
Si gestionas tu cuenta, empieza revisando tus informes horarios.
Si buscas resultados rápidos y asistencia profesional, contacta con Agencia Amazon 360 y descubre cómo optimizar tus campañas en 2025.
Testimonio y caso de éxito
Caso de éxito (anónimo): Una empresa de productos para el hogar en España aplicó reglas de puja programada durante la campaña de Navidad 2024. Resultado:
Conversiones +28 % en horarios de mayor tráfico.
ACOS reducido de 29 % a 20 % en 45 días.
ROI publicitario mejorado en un 35 %.
Testimonio (Curso Amazon 360 PRO):
“Gracias al Curso Amazon 360 PRO comprendí cómo funcionan las reglas de puja en Amazon y logré optimizar mis campañas con resultados inmediatos.” – Alumno de la edición 2024.
FAQ
¿Qué son las reglas de puja programada en Amazon?
Son una herramienta de Amazon Ads que permite automatizar ajustes de pujas en campañas de Productos Patrocinados según horarios o fechas específicas.
¿Qué ventajas ofrecen frente al ajuste manual?
Ahorro de tiempo, mejor control del presupuesto y más conversiones en horarios de alta demanda.
¿Dónde están disponibles estas reglas?
Actualmente en EE. UU., Canadá, México, España, Italia, Francia, Alemania, Reino Unido e India.
¿Qué tipo de vendedores pueden usarlas?
Están disponibles para Seller Central, Vendor Central, autoservicio y servicios gestionados.
¿Cómo acceder a esta herramienta?
A través de la Consola de Amazon Ads o mediante la API para usuarios avanzados.
¿Afectan al ACOS y TACOS?
Sí, permiten reducir ACOS al concentrar inversión en horarios de mayor rendimiento, impactando también en el TACOS.
¿Puedo aplicarlas en Prime Day o Black Friday?
Sí, es uno de los usos más recomendados para maximizar resultados en campañas estacionales.
¿Es recomendable combinarlas con campañas manuales?
Sí, lo ideal es usarlas junto a campañas manuales optimizadas con palabras clave negativas y segmentación avanzada.
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